Ook al delen slechts weinig autofabrikanten deze mening: auto’s zijn een commodity geworden. Veel van hetzelfde. Steeds vaker worden dezelfde auto’s onder een verschillende merknaam op de markt gebracht.

Denk ma

ar even aan de nieuwe Lancia Thema. Of zullen we ‘m gewoon Chrysler 300 met een andere grille blijven noemen? Maakt overigens niets uit hoor, het zou in het kader van duurzaamheid eens tijd worden dat autofabrikanten slimmer gebruik maken van hetgeen er al is. Copy – Paste. Hadden ze in China al jaren geleden begrepen.

Vandaag zag ik een bericht voorbij komen over de online te configureren en te bestellen Volkswagen I-up! van Martin Schilder. Echt zo’n bericht dat, als je er even iets langer naar kijkt, een belangrijke ontwikkeling vertegenwoordigt. Via internet te koop. So what? Een verkoper die alle online orders afhandelt om de druk in de showroom te verlagen. Ook slim om dit eens anders te organiseren. Maar wat ik ECHT interessant vindt is de ‘same day delivery’ van deze nieuwe auto.

Waarom interessant?

In een commoditymarkt (veel van hetzelfde) kun je prijsvechten of waarde toevoegen. We hoeven geen geheim te maken van de inmiddels zeer beperkte marge op nieuwe auto’s. Het gemiddelde dealerrendement is vorig jaar gezakt naar 0,78 % en zakt volgens de Bovag in 2012 vermoedelijk verder naar 0 tot 0,5% procent. Niet om over naar huis te schrijven. Zeker voor de kleinere modellen is er veel concurrentie. Dus prijsvechten? Niet slim. Dan maar waarde toevoegen dus. En dezelfde dag jouw nieuwe auto kunnen rijden (‘same day delivery) sluit hier prima op aan.

Even vergelijken

Kijk bijv. Naar Plasmadiscounter. Mensen besteden uren om de goedkoopste TV te vinden en rijden dan vervolgens

toch naar Almere om hun flatscreen op te halen. Ook Mediamarkt speelt slim in op het ‘ik wil het dan wel direct hebben’ gedrag van consumenten. Mediamarkt de goedkoopste? Echt niet…. Maar ze hebben wel Kopen Kopen Koopavond elke avond! En waar voeg jij met jouw product of dienst waarde toe?

Nog even over de Up! actie van Martin Schilder. Het betreft een speciaal hiervoor samengestelde uitvoering; de I-up!. Je kunt kiezen tussen wit of zwart. Lekker simpel. Wanneer je je Volkswagen Up! Voor 11:00 besteld kun je er na 17:00 in rijden. Yeah, now we’re talking!

@martinschilder Ik ben erg benieuwd naar de resultaten van deze ontwikkeling!